Всего одно слово заставит окружающих прислушаться к вашей просьбе

Всего одно слово заставит окружающих прислушаться к вашей просьбе

Иногда всего одного слова достаточно, чтобы вашу просьбу услышали.

Для начала эксперты предлагают аргументировать свои просьбы с помощью союза «потому что» — результат согласия собеседника возрастает на более чем 50%, гласит знаменитое исследование.

В рамках эксперимента участники обращались к ничего не подозревающим людям, занявшим копировальный аппарат. Даже фразы вроде «Могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать копии?» хорошо сработали, сам аргумент имеет второстепенное значение.

«У вас могут быть отличные идеи, но отличные идеи не обязательно заставят людей прислушаться к вам, — рассказал профессор. — Незначительные изменения в нашем языке могут оказать действительно большое влияние», — считает специалист.

Еще один трюк, который может использовать каждый, — слово «рекомендую» вместо «нравится»; если финальный выбор затрагивает ваши интересы, знайте — рекомендация повысит вероятность того, что люди последуют вашим предложениям, почти на треть.

Кроме того, по словам профессора, речь становится более убедительной, если содержит меньше глаголов и больше существительных.